Quais objeções clientes podem ter para adquirir um produto ou serviço que estamos vendendo? Vamos gerar algum benefício? Vamos permitir parcelar? Pagar com dois cartões? Iniciar a pagar daqui 30 dias?

Compre agora e pague somente ano que vem?

Alivar dor ou gerar algum ganho. Cashback, alguém?

Compre felicidade e tranquilidade?

Podemos fazer vídeos sobre os benefícios de adquirir o nosso serviço. De como as pessoas ficam mais felizes ou qualquer que seja o sentimento.

No fim, queremos influenciar. Queremos incentivar a compra dos nossos serviços e produtos.

E tratar das objeções.

Tratar de como geramos ganhos ou como aliviamos dores, pode ser visto como gatilhos mentais que causamos e podemos “empurrar” para quem estamos vendendo para, puxando, aproximando as pessoas para o nosso “funil de vendas”.

Eu aqui, tenho dificuldade de dizer que meus treinamentos causam alguma coisa, pois preciso que as pessoas tomem ação. Eu trago reflexão, inspiração, questionamentos e histórias que contam formas de fazer acontecer.

Agora, eu não causo a mudança. Então como indicar em como meus produtos e serviços ajudam pessoas em determinados caminhos… mas não consigo prometer resultados, pois ler e ouvir não é o suficiente. Preciso que exista prática e experimentação. Preciso que exista falha e aprendizado.

Não consigo vender o caminho fácil. Posso até indicar atalhos, mas preciso igual que as pessoas atuem e tomem ação. É pro longo prazo, é para mais consciência e mudança que permaneça.

— Daniel Wildt

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